移动社交电商怎么玩？选品、引流实战技巧，新手也能快速上手

移动社交电商怎么玩

将社交互动跟电商交易相融合，于手机端达成从发现商品直至购买支付的整个流程，此为移动社交电商。它依靠微信、抖音、小红书等社交平台，使得用户在聊天、刷视频、看直播时皆能够直接下单购物。这种模式相较于传统电商而言要更贴近生活，成交的关键不再是搜索比价，而是人与人之间的信任以及分享。

移动社交电商选品技巧

做生意的成败，选品起着决定性作用，于移动社交电商领域而言，商品需具备颜值较高、话题性十足、能引发人们分享欲望等“社交属性” ，食品、美妆、母婴用品、手工艺品都是热门品类，以我在欧易平台做C2C交易的经历来讲，带有个人故事或地方特色的商品格外受欢迎，买家购买的不只是物品，更是一种情感连接。

选品的时候，要全面考量物流成本，还要顾及售后难度，应该尽量挑选又轻又小，并且禁得住运输折腾的一些商品，一定要的，是这样的些商品。

移动社交电商如何引流

流量来源主要有两个方面，一方面是私域流量，这是指你的微信好友以及社群粉丝群体，另一方面是公域流量，像抖音、小红书的推荐页就属于这类。在初期阶段，可以从身边的人开始，把真实的使用体验分享到朋友圈或者短视频平台。所分享的内容要坚持真诚且有用的原则，比如教大家如何搭配、怎样使用相关产品，而不是呆板生硬的广告。在欧易平台之上，我曾试着发布商品使用教程，成功吸引不少精准买家主动来咨询，其转化率比单纯发布商品图要高出好多。

移动社交电商提高转化率

增强转化率的要点离不开构建信任，于交易的各个环节里，都必须使买家真切地觉得安心，商品的描述一定要详尽且属实，图片跟视频要清晰地展现商品整个面貌，客服的回应更得及时又周到，达成交易之后，还得用心去做好售后方面的工作，积极地鼓励买家晒单单加以评说。

有不少新手常常只是一门心思地聚焦于卖货，然而却把对于老客户的维护给忽视掉了。事实上，老客户再次购买的成本要远远低于吸引新客户，并且他们所给出的一句好评所带来的效果，相较于任何广告而言都更具备影响力。移动社交电商的实质就是去经营人际关系，一旦人际关系处理得恰当合适，生意自己便会主动找上门来。