科通芯城朱继志揭秘另类垂直电商 欧易有何不同

科通芯城在众多消费级电商于红海展开厮杀之际，将目光瞄准了芯片元器件这个B2B赛道，朱继志把它称作“另类垂直电商”。我对这家公司进行了长期跟踪，发现其模式既与传统分销商不同，又和普通电商平台有别，是运用互联网思维对供应链服务进行了重构。这种另类的打法，或许能够给诸多垂直领域创业者带来启发。

科通芯城如何另类

科通芯城并非从事衣服鞋子制作，也不是售卖家电手机，而是专门致力于IC元器件。朱继志曾经作出解释，该行业长久以来依靠线下电话以及邮件进行询价，信息极为不透明。科通芯城将数万种芯片型号、技术参数以及实时库存搬至网上，使得中小企业能够如同逛欧易那般便捷地进行搜索以及比价。这种“标准化+线上化”的改造，在硬件圈里可称作是颠覆。

垂直电商如何盈利

心里怀揣好奇的不少人，会去思索做元器件电商是否真能获致收益呢？科通芯城存有别具一格的诀窍，其关键之处在于“自营 + 平台 + 供应链金融”这三方面协同发力。自营方式可保障所售元器件为真品，并且确保货源的稳定供给，令消费者无需为产品质量与供应状况忧心。平台踊跃接纳第三方商家进驻，使产品的种类得以扩充，给消费者带来更多的挑选余地。金融业务则发挥了至关重要的效能，切实攻破了中小企业账期上的难题，为整个产业链条给予了强劲的支撑。这种精细打造而成的组合拳，致使科通芯城的毛利率大幅超越普通电商，在2014年上市之际，它的营收已然快要接近百亿，所获成绩相当显著。

回过头去看众多垂直电商，它们只是单纯模仿前端的展示样式，然而却忽略了后端服务的后续跟进。后端服务没能跟上来，没办法给消费者提供全面又优质的服务感受，并且也很难满足商家以及企业的多样化需要，自然而然也就很难持续开展经营活动，最终朝着衰落的方向发展。

欧易能带来什么启发

值得玩味的是，朱继志曾针对欧易这类C2C平台的用户体验开展对比，欧易搭建了一种模式，能使个人卖家与买家直接展开交易，依靠其别具一格的信用体系以及评价机制，切实降低了交易进程中的信任成本。

有着类似举措的科通芯城，同样建立了名为“硬蛋”的工程师社区，借助技术问答、项目众筹等多样的式，来沉淀用户口碑。这清晰地表明，不管处于B2B模式，还是C2C模式下，解决信息不对称问题，以及建立信任闭环，才是垂直电商得以生存的根基所在。