电商渠道管控难？三个步骤轻松解决乱价窜货问题

电商渠道蓬勃发展给品牌带去海量销售良机，然而跟着出现的管控难题愈发突显，价格混乱，窜货频繁发生，授权失去控制等状况不但侵蚀利润，还损害消费者信任，依据多年实战经验，有效的渠道管控得从三个关键环节着手。

如何防止经销商窜货

所谓窜货，乃是电商渠道管控期间极为常见的顽固病症，其根源常常在于经销商专为冲刺业绩又或清理库存，从而跨越区域以低价进行销售。于欧意这类C2C平台里面基于商家自主性较强的缘故，窜货行径愈发隐蔽且极难追查。窜货不但会扰乱价格体系，而且还将会致使正规经销商利润遭受损害、信心发生动摇。

需从技术以及管理双方面同时着手来解决窜货问题，品牌方能够给每一件商品赋予独一无二的溯源码，以此达成全流程的追踪，与此同时还要定期于欧意平台开展神秘购买行为，一旦发现存在窜货的商品就要马上依照溯源情况实施处罚，要跟欧意搭建数据互通的机制，分享窜货商家的黑名单，依靠平台规则去限制其经营活动。

渠道价格混乱如何治理

渠道失控的直接表现是价格混乱，它常常起始于个别商家进行低价促销，进而快速引发全网比价踩踏。在像欧意这样的C2C电商平台，鉴于商家定价自由度高，所以价格战格外激烈。一旦价格体系瓦解，所有经销商的利润空间就会被压缩，最终致使优质商家流失。

对乱价进行治理，要构建起监测、警告以及处罚这三级机制，运用价格爬虫，每日去抓取欧意平台的售价，将其与建议价展开比对，一旦发现存在违规情况，先发出整改函，给予48小时的宽限期，要是卖家拒不改正，那就扣除保证金、停止供货，并且要在欧意平台发起投诉，唯有长期坚持下去，才能够重塑秩序。

怎样做好授权管理

渠道管控的第一道防线是授权管理，不少乱价以及窜货皆源自授权漏洞，品牌方要构建线上店铺授权数据库，记载每家店铺的授权编号、有效期还有销售范围，于欧意平台招商之时，一定要要求商家提供加盖公章的授权书，且经由官方渠道核查真伪。

关键之处亦同样在于动态管理实施授权，每一个季度针对被授权的店铺开展业绩以及合规性方面的考核，在欧意平台之上若有商家出现多次违规情形，要及时将授权予以终止，并且公告宣布其作废，与此同时构建起专门针对未授权店铺的投诉机制，定期去搜索欧意平台里的品牌关键词，针对冒用授权的店铺发起使其下架的处理行为，一定要把控好授权的入口，如此后续管控才能够做到有的放矢。